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精密零件加工与治厂家如何摆脱单一大客户的依赖

发布时间: 2021-09-27 来源:东莞市鸿协精密设备有限公司 点击次数:

      对于中小企业来说,有大客户是一件好事,但是假如过于倚重某一个大客户,是一件特别危险的事情。让某一家企业占据了自己一半的营收,这无异于把自己的身家性命交在对方手上,没有了议价能力,也缺少了话语权。在风云变化的市场竟争中,如果你的大客户一旦出现问题,你的企业也跟着出现危机。

精密零件加工

      精密零件加工与治具厂家如何摆脱单一大客户的依赖?
      1、从企业的技术能力和产品特点出发,向上寻找新的市场。
      富士康为了摆脱对苹果的依赖,把目光对放在了工业互联网。富士康要从材料、工具、装备的供应商,转到工业大数据、工业人工智能和工业软件的解决方案商。这就是提升企业的研发和技术能力,向上升级去找到新的增量市场。大客户可以带来一时的利润增长,但技术和研发能力才是企业立身之本。作为精密零件加工企业,我们也在不断的突破技术的局限,将传统CNC加工业务拓展到走心机加工,车铣复合加工等相关产品,研发新的产品,在新材料的加工上突破原有的业务范围,服务更广的客户群体。
      2、具备网络营销推广能力,拓展更大市场
      中小制造企业,本身生产能力不错,但是因为营销手段过于单一,特别是传统线下触客方式,决定了大部分企业只能在一个领域里面继续的往下熬,核心能力没有得到充分的释放,业务空间其实是不饱和的。在互联网时代下,打造网络营销推广能力,在同样的技术和生产能力的基础上,增加用户的应用维度,增加企业更多触点,去形成新的增长机会,就显的非常重要了。
      互联网渠道的优势是无界,打破有形的限制,企业可以接触到不同的业务场景和客户群。再根据他们具体的需求再对产品细分,哪种产品能满足需求,怎么样改进.……从而让企业能力更强。通过标准品和定制品来获得业绩上的提升。这种核心能力的提炼是企业做战略规划的基石,也是企业有能力对抗单一客户风险的资本。
      3、打造自己的完备供应链
      企业没办法快速完成技术研发和营销结构的时候,具备完善的供应产体系也非常重要。以精密零件来说,不同的应用场景可能解决方案不尽相同,不同的产品数量订单选择加工方式也会不一样,这时候就是考验企业供应商体系能力的时候了。若想获得更多客户订单,企业的产品制造能力与服务能力必须具备竟争力。试问自己的企业,治具定做加工,是否可以在2小时内完成报价,3天内交样,7天内完成批量订单呢?
      2021年,对于中小制造企业来说是艰难的,在这个时候,考验的是企业的生存能力。我们必须摆脱单一大客户的依赖,在不断开发新客户与老客户中选择性的合作,才能保障企业的持续经营!

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